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          銷售業務員的工作計劃

          | 阿祖

          銷售的主要作用是通過調查,檢查,協調,督促等方式使總部所銷售的產品能夠在市場上達到最大占有率,銷售是一門需要鉆研的藝術。你是否在找正準備撰寫“銷售業務員的工作計劃”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!

          #7151銷售業務員的工作計劃1

          一、 年度財務目標

          A:財務目標:佛山公司__年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點:36個。

          二、 任務分解

          三、 銷售部薪酬管理

          說明:在__年薪酬計劃基礎上,增加大區總監一職(預計__年4-6月挑選一名實力派擔任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區域經理提成點數控制在3%之內(含3%),具體如下:

          1、 總經理

          年薪30萬,構成包括:1、基本工資為 15000 元/月(11月_15000元/月=16.5萬);

          2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月_0.5%_實際銷售);

          3、根據實際情況,乙方可享受交通補貼 1000元/月、電話補貼最高上限為 1000元/月(電話費以套餐形式發放)、

          招待費最高上限 3000 元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

          2、 大區總監(副總級)——暫未招,擬__年4-6月挑選一名實力派擔任。

          年薪15萬,構成包括:1、基本工資為 7000 元/月(11月_7000元/月=7.7萬);

          2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月_0.3%_實際銷售);

          3、根據實際情況,乙方可享受交通補貼 600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發放)、

          招待費最高上限 1500 元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

          3、 大區經理/區域經理

          年薪12萬,構成包括:1、基本工資為 3000 元/月(11月_3000元/月=3.3萬);

          2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月_3.5%_實際銷售);

          3、根據實際情況,乙方可享受交通補貼 600元/月、電話補貼最高上限為 400元/月(電話費以套餐形式發放)、

          招待費最高上限 600 元/月(招待費以發票形式報銷)。

          4、跟單按原有標準執行。

          (一)

          機密 2 出差標準:總經理/大區總監實報實銷,大區經理和區域經理按每天220元/元包干,機票和長途車費另報。

          四、 __年市場政策

          說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在__年市場基礎上,實現“店長責任制”,三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點不變的情況下給店長發工資(以點數的形式發放到店長基金,激勵銷售,責任到人)。

          #7152銷售業務員的工作計劃2

          一.客戶來源

          1.大連市__年重點、目標交房樓盤(附表)

          備注:買的起建材品牌的客戶,已經交房和__年交房的戶數預計有6000套,只要抓住1000套這樣的業主,每戶只要成交5000元,我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

          2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶:充分利用跟家裝公司密切的程度,共同在重點樓盤做優惠活動,并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖,分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖,每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

          3.家裝渠道開發 4.瓦工渠道開發 5.客戶轉介紹等

          二.__年店面任務與任務分配:

          1.業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬 共計:480萬

          三.店面銷售權限與個人提成方案 1.店面統一報價折扣是6.5折; 2.店面銷售權限:

          ①導購員銷售權限最低為5.5折; ②店長銷售權限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請示市場部經理;

          ④低于5.0折的銷售單,除有導購簽名外,必須有授權人簽名,否則罰款50元/次;所 有原始銷售單據,必須要有客戶的簽名確認,否則罰款100元/次; 3.導購員提成方案:

          ①成交價<標價的5.5折,提成1.00%; ②成交價≥標價的55折,除了提成5.5折成交價1.00%外,還提6.5折以上銷售部分的10%; ③導購接單提成80%歸個人,其余20%部門平分;

          ④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人,剩余20%歸店長; 4.業務員提成方案與業務費方案:

          ①有家裝公司的銷售單: 成交價<標價的5.5折,提成1.0%; 成交價≥標價的5.5折,提成1.5%;

          ②沒有家裝公司的銷售單:

          成交價<標價的5.0折,提成2.0%; 標價的5.0折≤成交價<標價的5.5折,提成3.0%; 成交價≥標價的6.5折,提成4.0%;

          ③業務補助: 2000元≤月銷售額<2萬,業務補助50元; 2萬≤月銷售額<4萬,業務補助100元; 4萬≤月銷售額<6萬,業務補助200元; 月銷售額≥6萬,業務補助300元;

          5.瓷磚售后提成方案:

          ①瓷磚月銷售額<10萬,提成0.2%;

          ②10萬≤瓷磚月銷售額<20萬,提成0.25%;

          ③20萬≤瓷磚月銷售額<30萬,提成0.35%;

          ④瓷磚月銷售額≥30萬,提成0.4%;

          ⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司),銷售提成1.5%;

          6.衛浴安裝售后提成方案:

          ①衛浴月銷售額<10萬,提成0.15%;

          ②10萬≤衛浴月銷售額<20萬,提成0.2%;

          ③20萬≤衛浴月銷售額<30萬,提成0.2%;

          ④衛浴月銷售額≥30萬,提成0.3%;

          ⑤提成由部門人員平均分配;

          四.店面銷售部門激勵

          1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名;

          ①獎金數量以及發放時間:50元現金或者禮品,每周二公司周會發放;

          ②評選方法:銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計,誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優秀員工獎是由部長推薦或者自薦,必須要寫出評選的具體案例與理由,包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡,然后由店長、經理和總經理合議確定;

          ③評選范圍:銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務;優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員;

          ④獎金發放方法:羅總頒發,獲獎人員分享經驗與心得;

          ⑤樹立榜樣:用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

          2.一周銷售明細列表

          __年1月第一周銷售明晰

          備注:①制作大的表格,需要100行,導購每日下班前填寫各自的銷售數據; ②導購必須認真填寫,并作為每周銷售冠軍評比依據;

          五.品牌推廣與活動策劃

          1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動:

          ①小區廣告預計15個,費用預計5萬;

          ②短信群發費用預計30萬條,費用預計1萬;

          ③每個小區的推廣活動(自主或聯合)預計15次,費用預計2萬;

          ④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)

          2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上):

          ①大型促銷活動4次,費用12萬;

          ②小型促銷活動3次,費用4.5萬;

          ③費用合計16.5萬;(領袖家居聯盟共同做活動我公司只需10萬,五一、十一兩場活動是獨自操作)

          3、形象廣告和立交橋廣告,費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

          4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬

          #7153銷售業務員的工作計劃3

          前言

          景德鎮是舉世聞名的瓷都,景德鎮出產的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復蓋白釉,入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

          一、制定營銷計劃方案的目的

          為使產品在市場上站穩腳跟,提高消費者對產品的接觸率,提醒消費者購買,特制定該營銷計劃方案。

          二、當前營銷狀況分析

          1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。

          2.產品內涵需要有新意

          3.市場上陶瓷產品不斷增加,競爭加劇。

          4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質量的陶瓷文化 ,陶瓷市場仍然較大。

          三、機會和問題分析

          1.機會

          陶瓷進入門檻較低,所需資金量不大。

          2.威脅

          陶瓷市場競爭加劇

          3.優勢

          “景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

          4.劣勢

          宣傳力度不夠大

          四、營銷目標

          總目標:提高消費者對產品的接觸率,提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。

          社會效益目標:擴大企業知名度,強化在消費者心目中的地位。

          五、營銷策略

          1.產品策略

          產品定位在中高端檔次,充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產品作為地位象征的產品賣出。

          2.價格策略

          價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

          目前剛剛進入該市場,采取跟隨策略,以市場上其它同類產品的價格為參考,避免價格戰。

          價格計劃對市場份額的影響:

          1.企業必須具有成本優勢

          2.產品一般具有一定的市場彈性

          3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

          六、定價合理化

          陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費者“望瓷止步”?,F在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時,一定要有合理的定價,首先確定生產成本價,在計算出經營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個合理價格,既不能牟取暴利,也不要低價競爭。

          七、提高營業員的整體素質

          一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質,營業員是陶瓷店的眼睛,提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員,首先要有好的文化素質,最好會一兩門外語,要掌握有關陶瓷的專業知識,包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道,關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

          八、建立規范的財務制度

          經營必須建立規范的財務制度,這一點不能忽視,不管你用的營業人員是誰,都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目,月末盤點,毫不留情。

          九、建立嚴格的營業制度

          作為經營者必須要制定營業制度,否則,管理就會混亂

          (一)早上8:00準時上崗搞好店內衛生,保持柜臺整齊干凈,做好營業準備。

          (二)8:30分準時開業,工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

          (三)營業過程中做到:

          1、微笑服務、舉止端莊;

          2、售貨時做到收款準確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;

          3、交遞商品時,文明禮貌;

          4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。

          十、做好廣告、促銷工作

          廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做,形式多樣,可以優惠,也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

          十一、解放思想——“POOM”主體營銷

          “POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后,精準,迅速地將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營,品牌推廣,產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

          “POOM”包含四個層面的內容:探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online

          marketing),移動營銷(mobile marketing)。

          (1)探究市場:

          1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等

          2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

          3. 產品研發——4p營銷調研、SWOT分析

          4. 渠道下沉——5w1h研究

          5. 宣傳推廣——媒介市場調研等

          6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等

          7. 滿意度——顧客滿意度調研

          (2)線下營銷:

          1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

          (3)線上營銷:

          有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等

          (4)移動營銷:

          充分利用電話或手機銷售,向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發送短信或電話服務。

          #58098銷售業務員的工作計劃4

          一、對銷售工作的認識

          1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額___萬元。

          2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

          3.注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4.目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。

          5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

          6.先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

          二、銷售工作具體量化任務

          1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

          2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

          3、從__網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

          5.填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。

          6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。

          7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

          8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

          9.投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

          10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

          11.貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

          12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。

          #67054銷售業務員的工作計劃5

          從我個人的角度來說,自己這半年的工作并不全面,也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的,而不是空談,很難細化,但我還是要借此機會,確立自己的工作目標,給自己一個工作的方向,明確下半年該干什么?也便于對業務過程中出現的問題及時分析與調整,更可以監控工作的進度和成效。對此,我從以下3個方面來說明:

          1.上半年的工作回顧與總結

          1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)

          區域內夜店總數為:115家 雪花覆蓋:75家 黃河覆蓋:40家 青島覆蓋:1家 金威覆蓋:1家 燕京覆蓋:1家

          區域內啤酒容量為:2300KL 雪花占有:1270KL 黃河占有:950KL青島占有:20KL

          金威占有:35KKL 燕京占有:25KL

          我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度,提升現有一級渠道的服務能力,弱化二級渠道,以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端,根據終端情況不同靈活執行,降低終端對政策的依賴,控制產品銷售價格。3分街道及重點區域進行布點,提高產品與消費者見面率,增加產品認知度。因此,區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ,占有率由去年的52%增長到55%。

          1.2促銷員管理

          1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內,目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關,促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情,宣傳企業文化,提升銷量。

          1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換,沒有計劃性,現在調整為每三店定員促銷一名,每月上一個店,三個月一輪回。充分調動促銷積極性,同時關注三點動向。

          1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓,在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

          1.2.4 多次組織集體活動,豐富生活,凝聚團隊。

          1.3精制酒銷售

          1.3.1產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理,根據安寧區域的消費水平不同,突出適合該區域消費力的精制酒產品,滿足消費者需求。

          1.3.2產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低,造成部分終端放棄精制酒銷售,在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

          1.4 行政工作

          1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的匯總分析,上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

          1.4.2 對銷售信息的收集,匯總,跟進,然后及時上報經理溝通分析。

          2.存在的問題與不足之處

          2.1個人因素。

          2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉,但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合,尤其理論知識還很欠缺。

          2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了,但是對于數字還不是很敏感。

          2.2 消費情感因素

          2.2.1 區域為高校學生區,消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費,不能有意識的消費,這是我們下一步要突破的。

          2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。

          2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白,更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子,這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

          2.3 空白終端

          雖然經常在回訪終端,很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

          3.下半年主要工作目標及改進措施

          3.1 區域市場

          3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為:70% 占有率提升至:60%

          將通過以下幾點達到提升:

          3.1.1.1 空白終端:繼續加大終端回訪次數,做好客情關系,分析利潤,爭取先以單品進店銷售。

          3.1.1.2 現有終端:通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,使之鞏固持續發展。

          3.1.2目前有一個主要的任務,協助新業務小孫適應公司銷售,盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難,并給予適當的指導,協助他早日適應公司銷售業務,突出業績。

          3.2 繼續提升精制酒銷量及利潤

          3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化,利潤分析等方式將中高檔以上產品做好,做強。

          3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品,并使中檔啤酒做大,持續提升。

          3.2.3 基于精制酒消費意識差,對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端,通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽,原汁麥的消費。

          3.3業務素養的轉變

          3.3.1 增強終端銷售信心

          3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識,對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端,讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

          3.3.1.2 與公司保持高度一致,不搞小團隊,不抱怨公司,讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

          3.3.2 改善執業能力

          3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化,對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

          3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品

          3.3.3 信守承諾

          首先對于商戶,其次對于終端,再次對于消費者,承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

          至此,對于工作的總結計劃也許還不全面,但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出,每天的計劃我相信是為我總的目標服務的,所以會腳踏實地做好。

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